教育江山如何打？又該如何守？
2017/7/13 瀏覽：1366
易道師苑“沙場夏點兵”管干訓練營，精彩繼續(xù)
營訓第四天上午，由易道教育集團副總經(jīng)理、加盟運營事業(yè)群總監(jiān)季穎女士為校長們講解《教育市場的開發(fā)與維護》。
什么是競爭對手？
什么是魚缸會議？
什么又是托管連鎖？
......
諸多教育市場問題在本次課程培訓中都會得到專業(yè)的解答！
教育江山如何打？看團隊。
教育江山如何守？看管理。
市場的開發(fā)與維護小到團隊，大到市場都離不開管理。
前者看中營銷團隊、客戶檔案的建設(shè)與管理；后者注重市場的服務(wù)與管理。
在一個企業(yè)管理中，什么最重要？
團隊最重要！
每一個領(lǐng)域都有自己的核心競爭力，單獨就教育行業(yè)來說最核心的競爭力就是老師團隊。
“一個人走的很快，但一群人走的更遠”。團隊的重要性不言而喻，要想開拓教育市場，你首先需要建立一個高效的教育營銷團隊。
如何建立高效的教育營銷團隊？
季穎老師說，建團之前你首先需要知道：在一個學校體系中，無論是校長、教務(wù)人員還是市場運營專員，他們必須都是“銷售人員”
——即每一個人都需具備銷售思想。
營銷團隊建立的六大要素是什么？
1、市場分析與營銷計劃
2、優(yōu)質(zhì)課程與優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、管理制度及激勵機制
4、職業(yè)素質(zhì)與團隊精神
5、營銷知識和銷售技巧
6、公關(guān)支持與價格策略
做市場如何做到營銷而不是推銷？
首先你需要明白：
1、推銷是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去
2、高價打敗低價是常態(tài)，低價打敗高價是個案
市場銷售人員最容易出現(xiàn)什么問題？
1、銷售人員該如何捕獲客戶的心
2、如何應(yīng)對客戶的抗拒
3、客戶的六扇心門又是什么
4、如何增加銷售人員的能力
5、如何調(diào)動員工的積極性等
教育市場經(jīng)營模式有幾種？
連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖、自由連鎖、托管連鎖。
你知道什么是自由連鎖？什么又是托管連鎖嗎？
每位老師的看法不一，但通過統(tǒng)一解答，最終都會豁然開朗！
自由連鎖的市場推廣模式有哪些？合作辦學的對象、優(yōu)勢以及注意事項是什么？如何做好幼兒園的推廣？等等。
培訓課堂上，季穎老師對學校市場經(jīng)營問題的講解，事無巨細，面面俱到，用多年管理者的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為在場的校長們傳授心德秘笈，傾囊相授，讓大家受益匪淺。
