教育江山，打不易，守更難。你同意嗎？
2017/4/13 瀏覽：1488
教育市場的開發(fā)與維護(hù)
市場怎么開拓？從管理開始
市場怎么維護(hù)？依舊從管理開始
前者看中營銷團(tuán)隊(duì)、客戶檔案的建設(shè)與管理；后者注重市場的服務(wù)與管理。
預(yù)知詳情，請看易道教育集團(tuán)副總經(jīng)理、加盟運(yùn)營事業(yè)群總監(jiān)季穎女士為你介紹。
在一個(gè)企業(yè)里，什么最重要？——團(tuán)隊(duì)
“一個(gè)人走的很快，但一群人走的更遠(yuǎn)”
團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，要想開拓市場，你首先需要建立一個(gè)高效的營銷團(tuán)隊(duì)
如何建立高效的營銷團(tuán)隊(duì)？
季穎老師說，建團(tuán)之前你首先需要知道：在一個(gè)學(xué)校體系中，無論是校長、教務(wù)人員還是市場運(yùn)營專員，他們必須都是“銷售人員”
——即每一個(gè)人都需具備銷售思想
營銷團(tuán)隊(duì)建立的六大要素
市場分析與營銷計(jì)劃
優(yōu)質(zhì)課程與優(yōu)質(zhì)服務(wù)
管理制度及激勵(lì)機(jī)制
職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神
營銷知識和銷售技巧
公關(guān)支持與價(jià)格策略
課上的每一點(diǎn)，季穎老師都會舉例子為大家詳細(xì)介紹，持續(xù)不斷的提問，回答，再提問，再回答，直到大家明白。
都知道市場開拓，關(guān)鍵在于市場銷售團(tuán)隊(duì)，而管理者和銷售人員都需要明白一個(gè)道理：
做市場如何做到營銷而不是推銷
推銷是通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去
營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去
高價(jià)打敗低價(jià)是常態(tài)
低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案
緊接著季穎老師為我們介紹了：
銷售人員最容易出現(xiàn)的問題
銷售人員該如何捕獲客戶的心
如何應(yīng)對客戶的抗拒
客戶的六扇心門又是什么
如何增加銷售人員的能力
如何調(diào)動員工的積極性等
季穎老師用多年管理者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為在場的校長們傳授心德秘笈，傾囊相授，大家受益匪淺。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)過后，必然是對你的市場經(jīng)營模式熟知度考察。
季穎老師問大家：
連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖、自由連鎖、托管連鎖。你知道什么是自由連鎖？什么又是托管連鎖嗎？大家紛紛發(fā)表自己的看法。
后續(xù)針對自由連鎖，季穎老師又向大家分別介紹了：
市場推廣模式有哪些
合作辦學(xué)的對象、優(yōu)勢以及注意事項(xiàng)
如何做好幼兒園的推廣
大到市場，小到學(xué)費(fèi)工資，事無巨細(xì)，為大家仔細(xì)講解，讓小編對季穎老師的敬佩之情油然而生。
行業(yè)指南
指“贏”教育的趨勢
承“載”兒童的未來
演“易”今天的故事
布“道”明日的傳奇
最后季穎老師告訴大家：
成功有模式，也要時(shí)間
在浮躁的社會
同行在收心
易道在扎根
贏在易道
選擇易道
你是對的
未來
我們相信
易道會更好
